Nem todo produto tem demanda global, por isso pesquise antes de tudo. O Mapa Estratégico da Apex-Brasil pode ajudar a identificar mercados potenciais. 

Chegou a hora de levar seu negócio para terras estrangeiras? Por onde começar? Antes de vender seus produtos ou serviços lá fora, é crucial entender o cenário em que você vai atuar. 

Depois de esclarecido o mercado internacional de atuação, você vai habilitar sua empresa no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex), a plataforma do governo brasileiro para exportações e importações. 

Você vai precisar de um certificado digital para acessar o sistema, e, além disso, entender alguns termos técnicos como Incoterms, que regula a relação comprador-vendedor, definindo a entrega e o transporte da mercadoria, seus custos e riscos.

Dos documentos necessários para exportar, são mais como uma série que se dividem em três momentos principais: 

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Negociação inicial

Fatura Proforma (Proforma Invoice): É como um orçamento inicial enviado ao importador para formalizar a negociação, essencial para iniciar a emissão da Licença de Importação no país de destino.

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Remessa e embarque

Fatura Comercial (Commercial Invoice): Equivalente à Nota Fiscal no Brasil, detalha o valor da transação e é imprescindível para o desembaraço alfandegário. 

Romaneio de Carga (Packing List): Lista que especifica os itens embarcados e facilita a conferência e a liberação dos produtos no destino.

Conhecimento de Embarque: Este documento atesta o recebimento da carga pela transportadora e descreve as condições de entrega.

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Processos dentro do Brasil

Certificado de Origem: Usado para comprovar a procedência da mercadoria e, em alguns casos, obter benefícios tributários.

Nota Fiscal e Registro de Exportação (RE): Internamente no Brasil, esses documentos são obrigatórios para o embarque e o registro no Siscomex, atendendo a exigências fiscais e aduaneiras.

Contrato de Câmbio: Formaliza a troca da moeda estrangeira por moeda nacional e é emitido pelo banco responsável pela operação.

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Preparando sua empresa e seus produtos

Seu produto ou serviço deve atender às regulamentações e padrões de qualidade do mercado de destino, verifique as certificações essenciais.

As embalagens e manuais devem ser traduzidos para o idioma local e adaptados às exigências culturais. Um bônus é criar um laço com a cultura para fortalecer as relações com compradores e parceiros.

Sua capacidade produtiva precisa ser ajustada para atender à demanda internacional, com os materiais promocionais em idiomas estrangeiros e apelo cultural específico.

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Apoio e financiamento

O Brasil oferece incentivos fiscais para exportação, como a isenção de tributos, além de linhas de crédito específicas para exportadores, financiamentos para produção e antecipação de recursos.

O Programa 1^a Exportação do BB oferece uma assessoria completa, desde o processo de aprendizagem até o plano de negócios de maneira gratuita.

Se você está pensando em dar esse grande passo em 2025, agora é o momento de começar a se preparar. 

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