Previsão de demanda é, basicamente, tentar antecipar quanto você vai vender em um determinado período. 

A organização do seu estoque agradece, porque você consegue evitar excessos que podem significar dinheiro parado, e também prevenir a falta de produtos, o que pode afastar clientes.

Ter uma visão clara do que esperar no futuro facilita o controle financeiro e o planejamento das suas promoções e de projetos de expansão. 

Com uma previsão bem feita, você pode planejar as compras com fornecedores e até negociar melhores condições, porque já sabe o que vai precisar.

‍

Como coletar dados para prever a demanda?

‍

Comece revisando o histórico de vendas do seu negócio: quanto vendeu no mesmo período no ano passado? O que fez sucesso? 

Também vale observar tendências atuais no seu segmento e conversar com os clientes para entender o que eles estão procurando.

Também vale dar uma olhada em dados de concorrentes ou usar pesquisas de mercado online para entender o comportamento de consumo. 

O mais importante é documentar tudo e revisar periodicamente. Algumas datas são mais esperadas, como Natal, Black Friday ou Dia das Mães, esses períodos têm demandas específicas. 

Mesmo datas menos óbvias, como o Dia do Cliente, podem trazer bons resultados se forem bem planejadas.

Estude quais produtos ou serviços ganham destaque nessas épocas e se organize para atender à procura. 

Para 2025, já comece pensando em quais datas fazem sentido para o seu público e o tipo de ação que você pode criar, como descontos progressivos, combos especiais ou campanhas de conscientização.

‍

Indicadores e métricas essenciais

‍

Fique de olho nas métricas, alguns números importantes para monitorar são:

• Taxa de recompra: clientes que voltam costumam ser previsíveis no comportamento.
• Ticket médio: ajuda a entender o valor médio gasto por cliente em cada compra.
• Crescimento anual: avalie se sua empresa está crescendo ou encolhendo.

‍

Esses dados ajudam na previsão de demanda e na tomada de decisões estratégicas, como investir em novos produtos ou cortar algum que não vende bem.

Mesmo com todos os dados e ferramentas, o futuro sempre tem suas surpresas. Por isso, trabalhar com cenários alternativos é uma boa ideia. 

Imagine três possibilidades: uma demanda alta, uma mediana e outra baixa. Planeje-se para todas elas.

Outra dica é criar uma reserva financeira para imprevistos. Isso pode ser a diferença entre passar por uma crise com tranquilidade ou se endividar. 

Estar preparado para oscilações econômicas ou mudanças no comportamento do consumidor é o que mantém o negócio resiliente.

‍