Você pode até pensar que a margem de lucro é o fator mais importante da sua estratégia de precificação, mas o preço pode desempenhar mais papéis no seu negócio do que você imagina. 

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As chamadas estratégias de precificação podem ser pensadas para posicionar sua marca na mente do consumidor, atrair mais clientes e aumentar vendas. 

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Posicionamento

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Por exemplo, o preço pode determinar a percepção de valor que o cliente tem do seu produto ou serviço. 

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Se você cobra mais caro que o concorrente, e para isso também tem custos maiores por oferecer mais benefícios e qualidade, o preço vai te ajudar a mostrar esse diferencial.

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Posicionar é ocupar um espaço na mente do consumidor. Se você quer ser percebido como um serviço de alto padrão, não pode jogar os preços lá embaixo. 

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O preço como âncora

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Essa estratégia consiste em ter um produto de entrada, que tem o valor mais baixo para atrair clientes.

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O cliente se interessa primeiro por essa oferta, mas de repente ele se depara com um produto com mais funcionalidades, apesar de ter um preço um pouco maior. Vale a pena pagar a diferença, é a conclusão dele. 

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E assim o seu negócio conseguiu atrair clientes com um produto que serviu de âncora. 

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A visualização do preço importa

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Você provavelmente já ouviu falar da estratégia do R$1,99 ou como chamam no marketing “preço com número quebrado”. 

A ideia é que valores assim puxam a percepção do preço para baixo. Mesmo que o produto esteja mais perto de dois reais, ele ainda é visualizado como pertencente à casa do R$1. 

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De acordo com o livro Administração de Marketing, do Philip Kotler e Kevin Keller, empresas que querem maior percepção de valor não devem usar essa tática, porque a imagem do número quebrado é de “desconto ou pechincha”. 

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Mas se você pretende competir com um posicionamento de “melhor preço do mercado” ou “o mais barato”, pode aproveitar essa estratégia. 

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